「おとり」オプションはどこに配置する必要がありますか？
おとり製品の配置について考えてきました。たとえば、次のようなメニューがあるとします。
- A. $ 5.00の卵とチーズのサンドイッチ（おとりオプション）
- B.卵、チーズ、アボカド、トマト、ベーコンのサンドイッチ$ 5.50（メインオプション）
オプションAは、だれもが購入することを期待していないためおとりとして機能しますが、他のオプションのほうがはるかにリーズナブルな価格に見えます。おとりがその目的を果たすためには、2つのオプションを互いに近くに配置する必要があります。
私の質問は、デコイは販売する製品の前または後に配置する必要がありますか？
私の本能は、おとりが最初に置かれるべきだと言います。
最初に配置すると、おとりは アンカー として機能し、ユーザーをリーズナブルな価格とは何かという考えに固定します。ただし、ユーザーが最初に目にするのが明らかに高額なオプションAである場合、サイトの価格に偏りが生じたり、第一印象で高すぎるように見えるためにサイトを離れたりする可能性があります。
または、おとりを2番目に配置することもできます。
2番目に、メインオプション（B）は、興味深い製品とややリーズナブルな価格でユーザーの注意を引きます。ユーザーが最初にそれに遭遇するので、他のオプションの代わりに購入する可能性が高いと思います（ただし、この仮定を裏付ける研究はまだ見つかっていません）。この位置付けでは、ユーザーがおとりを見ると、最初のオプションは「取引」であることがわかり、そこに戻ります。
おとりを最初に配置するか2番目に配置するかを示唆する研究を知っている人はいますか？
ほんの数日前に読んだこの記事は、あなたにとって非常に興味深いものになると思います。これは電子書籍の価格構成のケーススタディですが、ビールの例も挙げています。著者は、製品を3つの異なるオプションで提供することによって、ユーザーを特定の価格帯（「固定」）に誘導しようとする方法について話します。
http://thinktraffic.net/most-common-pricing-mistake
アイテムを1番目に配置するか2番目に配置するかの具体的な質問は難しいため、ケースA /ケースBのユーザーテストで試してみることをお勧めします。私があなたにリンクさせた記事に基づいて、良い方法は3つのオプションを提供することであると思われ、ほとんどの人が中価格のアイテムにデフォルト設定するようにします。この場合、中価格品と高価格品の両方の明確な利点を示すことが重要です。
製品Aを最初にするという決定的な答えを出すのは難しいと言ったように、バージョンと結果のロギングの両方をテストすることが最善の方法だと思います。 eBookの例のようにさまざまなオプションで（つまり、追加のオプションを追加して）1つの製品をWebページに効果的に表示している場合、オプションを価格順に表示することは理にかなっています。
おとりの前に本物を置いた方がいいと思うので、売りの可能性をもとに答えました。
おとりを最初に配置すると、販売を行う可能性は、顧客が実際にメニューを見下ろし続ける状況に限定されます。したがって、ここで大きなリスクをとるのは、顧客がメニューを見下ろし続けるかどうかに依存します。しかし、実際にメニュー全体を見た顧客から見ると、このグループ内では、彼らに販売する可能性は高いですが、やはりこのグループ内です。
しかし、本物を最初に配置すると、価格が妥当であるため、「大きな差」の影響なしに売りが出る可能性があります。また、顧客が時間をかけてじっと見続けると、「大きな違い」の影響により、売りの可能性が高まります。したがって、この状況で売りを失う唯一の理由は、価格が顧客にとって妥当な価格ではないことです。それは可能性が低いと思いますか？
したがって、科学的な決定を行うには、次のパラメータを知っておく必要があります。
- R =顧客は実際の価格が妥当であると考える
- RB =顧客は、「大きな違い」のため、実際の価格は妥当であると考える
- M =顧客はメニュー全体の表示を終了
- D =おとりの価格は妥当だと顧客が考える
次に、これらの確率関数で使用します。
- p(sell with decoy first) = p(D) | p(M') + p(RB) | p(M)
- p(sell with real one first) = p(R) | p(M') + p(RB) | p(M)
p(a) | p(b) = p(a) X p(b)/p（b）
そして、最も確率の高い決定を選択します。