「The Next Big Thing」のアイデアでプログラマー以外の人にどのように反応しますか？
最近、かなり頻繁に、プログラミングの知識がない人が来て、この大きなアイデアは次の大きなものになる可能性があり、そのアイデアはそれだけでも価値があると言います。それから彼らは私がプログラマーであると知っているので、彼らは私が彼らのためにそれを「コード化する」ことをいとわないのか、それともほとんど何もしないためにそれをする気がある誰かを見つけるのかと私に尋ねます。
熱意から判断すると、彼らは自分の考えに酔っているようで、それ自体が最も重要なことですが、プログラマーが必要です。彼らに対する私の反応は、私の気分や私たちの行動に対する彼らの一般的な態度にもよりますが、次のようなものです。
「アイデアの核心を持つことは1つのことです。それが、それが住む世界を変えるプラットフォームになることを開発することは別のものであり、あなたはそれに比例して支払うつもりです。あなたのアイデアは価値があるとあなたは思います。」
これらのビジネスタイプの起業家から（技術/開発者の知識がなくても）そのような提案を受けたことがありますか。それらにどのように反応しますか？
彼らが何もせずに支払うだけの意思があるなら、それは彼らがその考えを本当に信じていないことを意味します。彼らはロングショットを試して、ラッキーになるかどうかを確認したいだけです。
私は通常、開発サービスに対して「あなたはあなたが支払うものを手に入れます」という線に沿って何かを答えます、そして彼らが何も支払いたくないなら、彼らは多くを得る可能性は低いです。
彼らがあなたに会社の株式を与えると言うなら、それは少し異なります、そしてあなたはそれが次の大きなこととしてどのように感じるかを評価する必要があります。
私は主導的な質問をし、彼らが実際に考えたアイデアの量を理解し、彼らがどれだけの作業が関与するかを理解しているかどうか、またはプログラマーを単なる商品と見なしているかどうかを調べます。多くの人にとって、ソフトウェア開発は魔法であり、彼らはそれをマイナーなタスクアイテムとして扱います。結局のところ、何人かの子供がFacebookを書いたので、それほど難しいことではないでしょうか？
彼らが問題の領域を理解していることを示した場合、私はそれらを真剣に受け止めますが、そうでなければそれほどではありません。
最近、コンピューターサイエンス部門の責任者がこれを書いた 記事 プログラマーがプロジェクトに参加するかどうか尋ねるために電話をかけるビジネスメジャーについて。彼は、製品の価値はアイデアだけでなく、その実行からも得られると書いています。
別の article はまた、実行が重要であり、「アイデアの男」は実際には売上を上げていないビジネスにとってはまさに重荷であると述べています。
最善の策は、プログラマーではない人に、彼の素晴らしいアイデアの構築に真剣に取り組んでいる場合は、次のことを行うように伝えることです。
- 考えを持つ潜在的な顧客にアプローチします。彼らが誰であるかを知らなければ、とにかく収益を得ることができません。
- 彼らに資本を調達するために拘束力のない関心のある手紙に署名してもらいます-彼らが署名しない場合、彼らは本当に興味がないのです。
- 開発者に製品をビルドするための市場レートを支払う-開発者に市場レートよりも低い値をとるように説得できない場合、彼のアイデアは本当に最先端ではありません。
私はサンフランシスコに住んでいます。そこでは、スティックを使ってこれらの人々を追い払わなければなりません。私は今、5番目の会社を始めています。いくつかの考えがあります。
- はい、彼らはアイデアに酔っています。あなたの最初の大きなアイデアは、あなたの最初の良いカクテルまたはあなたの最初の本当の女の子/ボーイフレンドのようなものです。当時、これは史上最高のものです。本当に、しかし、それはあなたが今まで経験した中で最高です。 1のn：問題です。
- スタートアップのアイデアはまったく価値がありません。文字通り、$ 0。世界はそれらに溢れています。重要なのは実行であり、フィードバックに基づいてアイデアを繰り返し実行することがたくさんあります。それはまだ誰かの頭の中の単なる概念ですが、意味のあるフィードバックを受けていません。
- これらの人々を、彼らがすでに行ったことで測定します。何も作成したことがない起業家は、出荷していないプログラマーや、出版したことがない「ライター」と同じくらい興味深いものです。彼らには才能と可能性があるかもしれませんが、素晴らしさは主にミスをすることから来る一種の経験を必要とします。
- フォールバックとして、それらを特定のスキルで測定します。たとえば、私の共同創設者は、素晴らしいアイデアを持っているだけでなく、ユーザーテスト、被験者募集、調査の作成、データ分析、詳細なユーザーインターフェイスの設計、製品管理、外部委託プロジェクト管理、投資家へのプレゼンテーションにも優れています。そして、おそらく私が忘れている十数点。あなたは何年も物作りに費やしてきました。彼らは彼らがやっていることをやった同様の記録を持つ必要があります。
- 無料で働くことはありません。それらに公正な市場レートを引用します。彼らと彼らの考えが彼らが考えるほど素晴らしいならば、彼らはあなたに支払うために資金を調達することができるはずです。彼らが他のビジネスマンに投資するように説得することができないならば、あなたが訴訟がそうでない何かを知っていると考える理由はありません。
- あなたが無料で仕事をしているなら、おそらくそうすべきではないでしょうが、あなたは公平に支払われることを確認してください。 1行のコードを書く前に、彼らがスタートアップを理解する弁護士を使って会社を形成していることを確認し、あなた自身の弁護士があなたが得ていない問題に気をつけていることを確認してください。そして、法人設立と実際の法的文書にお金を払うほど真面目な人がいないのであれば、これは単なる空想です。悲鳴を上げる。
- 最小限のコストでアイデアを証明できるように構成します。ほとんどのアイデアはうまくいきません。全体を構築するのではなく、テストして出荷できる最小の増分を見つけます。私の共同創設者と私 6つの完全に優れたアイデアを殺しました 確かなものを見つける前に、さまざまなユーザーテストを行いました。
スタートアップに真剣に関心を持っている人は、リーン・スタートアップ運動をチェックするべきです。基本的な考え方は、創業者のビジョンを構築するためにスタートアップは存在しないということです。そのビジョンを最初の仮説として扱い、真実がどこにあるかを発見することです。 本はもうすぐ発行される があり、その間 昨年のリーンスタートアップカンファレンス のすべての講演とスライドが利用可能です。
私は恥知らずなので、 私たちは開発者を雇っています についても触れます。私たちは最終的に会社を設立したいと考えている人を探しています。私たちは、彼らが知る必要があるすべてのものを教えるために最善を尽くしています。たとえば、ほんの数週間前に、ベンチャーファイナンスに関する内部クラスを行いました。それがどのように機能し、どのようにそれを実行したか、さらにはすべての数と交渉のポイントが何であったかですらありました。
人が多くのドメイン経験を持っている場合、彼らは単なるアイデア以上のものを持っているかもしれません。今、彼らがどんな種類の約束をする意思があるかどうかは別の事柄です。彼らは設計とテストであなたを助けます、そして彼らはそれを買うだろう彼らの状況の他の誰かを知っていますか？さらに良いことに、それらはあなたがそれらをそれらの人々に売るのを助けるでしょうか？彼らは彼らの業界で好かれていますか？
例：人が店に入ると、店員が紙と鉛筆で在庫を調べていることに気付き、「すごい、誰かがスマートフォンのアプリをプログラミングして在庫を取る必要がある」と考えています。別の人は、「私は10年間店を経営していて、誰もXYZを実行する降下スマートフォンアプリを構築しておらず、コンベンションで他の多くの店主と会ったことはありません...」これは、もう少し真剣に考えてください。
アイデアをビジネスに変えることは非常に難しい移行です。多くの無形の側面と、そのアイデアからどのようにお金を稼ぐのかという非常に重要な側面について考える必要があります。本当に真面目な人ならビジネスプランを考えさせてあげる。それは彼らが彼らの明るい考えにどんな穴があるかを見るのを助けます。
アイデアが私に十分興味をそそるなら、アイデアを構築するのにかかる時間の大まかな見積もりを彼らが思い付くのを助けるかもしれません。彼らはそれが何を求めているかを知る必要があります。彼らの1,000人時（およびそれ以上）のアイデアは突然、誰かに空き時間にほとんどまたはまったく無給で実行するように依頼することは容易ではありません。スタートアップが情熱を必要としていることは確かですが、人々も食べる必要があります。誰かに3か月間貯蓄を切り捨てるよう頼むのは合理的ではありません。適切にそれを行うために誰かに支払うための資金を得るのは合理的です。
私は年を取りシニカルになりつつあります。私は最初、ヘビの油のセールスマンに遭遇するという懐疑的な見方をもって、この種の主張に出会います。特にその人の過去の努力が実を結ばなかった場合。 「次の大きなこと」は、研究の一部であり、信仰の飛躍でもあります。スペードの最後の部分を持っているが、実際の調査を行ったことがない人に出くわすことがよくあります。 「簡単なWebサイトが必要」など、Twitterの代わりにカートを使用した場合、私は壊れて仕事を辞めてしまい、失業する可能性があります。
すべての憂鬱とドゥームが言われている、私はまだ素晴らしい製品でうまくやっている次の大きなもの会社との私の過去の所有を非常に誇りに思っています： http://www.dvdprofiler.com/ 。
この方法で友人や知人にアプローチしてもらいました。残念ながら、私は彼らの「素晴らしいアイデア」の主張に対して非常に皮肉ですが、私はいつもそれを聞きます。
問題は、技術者ではない人々は、しばしば、既存のものにほとんど気づいていないということです。提案は、既存の非常に人気のあるWebサイトではあまり望ましくないバリエーションです-「WebサイトXと同じですがYがあります」。Yは実際には否定的です。残念ながら、これらのアイデアは秘密にされているため、例を示すことはできません。
「アイデアの人」は通常、プロジェクトの実行可能性に関する私の質問に十分に合理的な回答をしません-「ユーザーとして、私が既存の素晴らしい人気のあるサイトXよりもあなたのサイトを選ぶ理由は何ですか？それを説明してください。あなたのサイトはより良いです。 '-時間と費用について話し始めます。
私は通常「頭の上からこれを行う[〜＃〜] n [〜＃〜] 100時間と言います。私のレートは通常1時間あたり100ドルです（または私が作りたいと思うものは何でも）ので、ビルドに5万ドルほどかかります。それらは必ず座って瞬きますが、評判のあるほとんどのWebサイトには多くの人がいて、構築と維持に多くのコストがかかることを指摘するのは難しくありません。
最後に、私が彼らがそのアイデアで私を売ることができるなら、つまり、彼らが「ビジネスモデル」についての私の懸念に応えることができるなら、私はそれを無料で取り組むことを検討することを約束します。具体的なことは何も約束せずに選択肢を開いたままにしている。
私の控えめな経験では、予測可能な支払いを要求してから、予測できない勝利を期待するのが最善です。長期的には、固定払いではなく株式が必要な場合でも、これは偽物である人々を除外する優れた方法です。実際のボタンを押すと、「なぜプログラマー全員がそのようなものなのか」（=彼は多くの人をだまそうとして失敗した）のようなことを言うかもしれません。
それは素晴らしいことだと言いますが、製品の開発には少なくとも数百時間、おそらく数千時間かかるでしょう。プロジェクト計画、設計、事業計画、財務を思いつくのに同じような時間を費やして、コミットメントを示す必要があるとコミットする前に、彼らに尋ねます。 99％の確率であなたは決して返事をしません。
誰かがそう言うと、私は当然のことながら、彼らは最も無知な馬鹿げたことについて多くの時間、お金、エネルギーを失うことを望んでいる、彼らは酔って、薬物で、脳は思いつくかもしれない。
実際に良いアイデアを持っている人は、市場性があり、望み、欲しかったのですが、それが次の大きなことであると言うことは決してありません。
私は常識のある良き人を意味し、それを使って...そしてよく計画して準備します。
誰かが逃げ始めると言うのを聞いたら...
ソフトウェアでは、これらの人々をより正式にはマーケティング部門と呼びます。
次に、シェナニガンズを、「次の大きなアイデア」を売ったり、持ったりする試みに呼びかけます。
私は通常これがどれほどの費用がかかるかを説明し続けます、それは通常「ああ.....私はそれがそれほど多くの費用がかかることを知りませんでした」とかなり素早くそれらを閉じ込めます。
これらのビジネスタイプの起業家から（技術/開発者の知識がなくても）そのような提案を受けたことがありますか。それらにどのように反応しますか？
ああ、まあ、はい-過去20年間で数十回。
私は以前、アイデアを評価し、質問し、人々を教育することなどを試みました。しかし、私はOPが正しいことに気づきました-多くの人々は「彼らのアイデアに酔っています」。私が20代の一部をアイルランドのバーで元気に失ったことから学んだことの1つは、酔っている人を合理的な議論に参加させることは時間の無駄です。
さて、「それは素晴らしいアイデアです。私の時間給はプログラミングの$ X、プログラミングとは別の設計およびコンサルティングサービスの$ 3Xであり、私は現金の代わりに公平を受け入れません。」
明日は起業家とのミーティングがあり、その起業家に3ドルのレートを支払ってくれるので、彼はとても冷静であると思います。