クライアントはどこにありますか？
私の主な分野：Web開発。
もちろん、誰もが彼らの「金鉱」や他のものを手放すとは思っていませんが、自分のサービスを宣伝する場所を見つけるのに苦労しています。私には他に1人の開発者がいて、フリーランスのウェブサイトにたくさんの幸せなクライアントがいます。
物事は、あなたがとんでもないレートに負けているとき、フリーランスのウェブサイトはあなたの人生を吸い取ってしまうようです。価格よりも品質や説明責任にこだわるお客様を惹きつけたい。
何か提案はありますか？私はこれでとても迷っています。
編集：200のバウンティを追加-すべての「評判」。編集：50の2番目の賞金を追加
斬新なアイデアを聞きました。オープンソースプロジェクトに取り組み、「信頼できる開発者」セクションに掲載されます（もしあれば）。入力？
ウェブは素晴らしいです。そうでなければ私たちはここにいなかったでしょう。ただし、サービスを販売するビジネスに侵入しようとしている場合は、ローファイを検討することをお勧めします。面と向かって。地面にブーツ。
地域の商工会議所のメンバーである近所の企業に自分/会社を紹介します。あなたの地元の商工会議所のメンバーになります。主に小規模ですが、定評のある企業は、ポートフォリオと評判を構築するために最初に検討するものです。あなたが証明した後、地元の中規模から大規模な企業はオプションかもしれません。
これらの企業の多くは、長い間古い方法でビジネスを行っており、おそらく--- ITまたはWebプレゼンスがなくても問題ないと考えています（それを使用しておらず、電子メールは少なくとも課題です）。彼らはサービスやインフラへの投資に消極的です。ただし、ドアが閉まっているわけではありません。他の潜在的なクライアントは、非常に古いか限られた存在である可能性があり、「改造」、「変身」、または「調整」が原因である可能性があります。携帯電話とウェブの時代に、グーグルマップとウェブの存在が主にイエローページに取って代わったことを彼らに思い出させてください。
手数料の交渉が潜在的な障害となる場合は、サービスを据え置き投資として提供することを検討してください-製品を現場に投入してサポートするための非常にわずかな費用（彼らと同じように家賃を食べて支払う必要があります）-共有された価値を実証します）。あなたの仕事またはあなたの仕事の派生物によって生み出されたビジネスからの利益または収益分配の限定期間としてそれらの投資を受け入れることを検討して、その可能性と価値を証明してください。投資期間が満了したら、より伝統的なサービス料金モデルに移行する準備をします（市場の標準に近いレートで）。クライアントビジネスの構造や投資の形式によっては、特別な税率、徴収、報告が必要になる場合があることに注意してください。あなたとクライアントの両方がこの考慮事項を検討する必要があるため、このオプションを提示する前に宿題を行ってください。
最も重要なことは、契約の条件を明確かつシンプルに保つことです。
価格よりも品質や説明責任にこだわるお客様を惹きつけたい。
あなたはフリーランスのウェブサイトやクレイグリストでそれらの顧客を見つけるつもりはありません。あなたが彼らの立場にあった場合、あなたにどのようにあなたは質の高いソフトウェア開発者を見つけるでしょうか？ほとんどの場合、あなたが信頼できる意見を持つ人（あなたが尊敬する友人、同僚、またはリーダー）に尋ねます。質の高い開発者でもある友人がいる場合は、そうするように頼むでしょう。それらが利用できない場合は、誰が良いかを誰に知っているかを尋ねます。
私は14年間コンサルティングしています。しばらくの間、技術系のWebサイトを持っていましたが、たまにWebサイトから新しいクライアントを獲得しましたが、私の仕事のほとんどは、以前に一緒に仕事をしたことがある人、または実生活で知っている人、または人they実生活で知っている、または事実上知っている。
フリーランスのウェブサイトを忘れてください。あなたが発見したように、あなたは価格で競争することはできません。代わりに、時間を費やしてください関係の構築。ターゲットにしたい特定の業界がある場合は、その業界の人々と会社を知ってもらいます。あなたがあなたのローカルエリアでどんなタイプのビジネスとも協力したいならば、ローカルビジネスグループに参加してください。ネットワーク、ネットワーク、ネットワーク。使用したい特定のテクノロジーの場合は、そのテクノロジーのリーダーやテクノロジーコミュニティの仲間と知り合いましょう。彼らは、彼らが知っていて、あなたがしていることが品質であることを知っていれば、ある時点であなたのやり方で仕事を投げかけることができるかもしれません。
常に覚えておいてください、人々はあなたを雇う人であり、ウェブサイトではなく、会社でさえありません。これらの決定は常に人が行うため、人に焦点を当てます。今日のハイテクの世界でさえ、人々は通常、彼らが知っている誰かと仕事をすることを選択します。
クライアントから追加の作業を探すか、参照をリクエストする必要があります。彼らが幸せな顧客であるならば、彼らは義務付けます。
リピートビジネスには割引が適用されることを忘れないでください。
あなたのニッチに応じて、あなたはまたあなたのサービスを売り込むために関連する興味と産業グループを研究するべきです。
フリーランサーであることの2つの重要な部分があります：ネットワークと参照
友だちや仕事仲間の大規模なネットワークを持つことは、割り当てを取得するための優れた方法です。そのため、いくつかのユーザーグループに参加し、オンラインで話し合い、irlに会います。会議やその他のイベントに移動します。権力者ではなく、相互に有益で真の関係を築いてください。割り当てを渡し、それらにもつながることを確認してください。
参考文献も非常に重要です。あなたが本当に良い仕事をした場合、クライアントは誰かにあなたを勧めるかもしれません、そして人々は特定の仕事をした人に彼に尋ねるかもしれません。したがって、可能な場合は常に、クライアントを友だちと同じように扱います。
私の主な分野：Web開発。
私は現在の3つの金鉱山を紹介します。私はWeb開発をしていないので、今はこれ以上の仕事を引き受けることができないからです。
クレイグリスト
これは、北米にいる場合に特に効果的です。
- 投稿を再編成/フィルターできる本当に優れたRSSリーダーを入手してください-私はRSSOwlが好きです。
- お住まいの地域のサイトの「ソフトウェア/ qa/dba」セクション、および主要な米国の大都市圏に移動します。
- スキルセットに関連するキーワードでフィルタリングし、それが必要な場合は契約します。
- エリア外の場所については、在宅勤務をフィルタリングします。
- RSSリーダーを毎日起動し、開いているギグを確認し、適切なギグに応答します。
これがウェブ開発にとってどれほど優れているかはわかりませんが、異常なスキルセットを持っている場合は、本当に良いLinkedInプロファイルを持つことは素晴らしいことです。優れたLIプロファイルを作成するためのヒントについては、お気に入りの検索エンジンを確認してください。
[〜＃〜]ダイス[〜＃〜]
雇用主と採用担当者が従業員と請負業者の両方を探すサイトです。それはいくつかの点でCraigslistに似ていますが、最後にチェックしたこと、RSSフィードが素晴らしくなく、検索システムを使用する方が簡単だという点が異なります。履歴書を投稿して、契約を探していることを示すこともできます。 6か月間フルタイムの仕事に失敗していたプログラマーが、DICEに履歴書を投稿し、2週間以内に雇用されました。
どこに広告を掲載するかわからない場合は、十分にターゲットを絞っていません。
他のビジネスと同様に、フリーランスで成功することは、資産の収益に関するすべてです。ただし、yoは資産です。資産収益率は、すべてマージンと回転率（つまり、お金の速度）に関するものです。同じ方法でマージンと回転率を向上させます。高度に専門化されたサービスを提供することで、親密なサービスを提供します。
ツールがDreamweaverとPhotoshopであり、ターゲットがWebサイトを必要とする中小企業である場合、厳しい競争に直面することになり、これらの人々（特にオンラインのフリーランスサイト）にアプローチするのが困難になります。 ）。
ツールが商用冷凍業界向けのフローモデリングアプリケーションであり、この作業を10年間行っている場合は、質問に対する回答がすでにわかっているはずです。
トリックは、一般的なものから具体的なものに移る方法を理解することです。
質の高い仕事をする。
それの拡張は次のとおりです。ヘンリー・フォードについて、そしてヘンリー・フォードが見つけられるすべてのものを読んでください。 「今日と明日」（ Amazon.comの非参照リンク ）から始めます。 「The International Jew」はスキップする必要があることに注意してください。
あなたの問題に対する1つの答えは、あなたのマーケティング計画に集中することです。あなたはあなたの運命を制御し、あなたはあなたがどこにいるのか、誰と協力するのか、そしてあなたがいくらお金を稼ぐのかを選ぶことができます。
マーケティングには4つのPがあります。
- 製品
- 価格
- 場所
- 昇進
あなたはあなたの製品を知っており、場所はWebであり、既存のクライアントと既存のネットワークがあれば、おそらくそれらのPで良い仕事をしているでしょう。
しかし、プロモーションと価格はどうですか？ターゲット市場を特定しましたか？取引したいクライアントは誰ですか？これらの顧客はどのようなニュース記事やブログを読んでいますか？どのようにそれらに到達しますか？
彼らのベースラインは何ですか？言い換えれば、どのような価格戦略で品質が低下すると思われるのでしょうか。彼らはどのような価格を過剰とみなしますか？
あなたとあなたのビジネスパートナーは一歩下がってこれらの質問に答える必要があります。答えを知ることは、適切な人々にサービスを宣伝するのに役立ちます。
ターゲット市場を見つける の方法の詳細をご覧ください。
私自身が開発者であるため、ここですでに述べられているすばらしい言葉すべてにアドバイスを1つだけ追加できます。
今までのところ、クライアントのこと、つまり誰かがあなたの仕事にお金を払っているようなものについて考えてきたと思います。それらすべてを覚えておいて、最も利益を上げてきた人たちと、最も楽しい仕事をした人たちについて考えてください。恐ろしい経験も覚えておいてください。
さあ、それをすべて変えて、抽象クライアントのニーズを見て（そして定義して）みてください。彼のライブを生き、彼の考えを考え、彼の行動を予測してください。彼の心配は何ですか？彼の目標は何ですか？どのようにして彼はそこにいるすべてのフリーランサーに支払うためにお金を集めているのですか？
これにより、どこで「狩り」をするのか、何を提供するのかがかなりわかります。
これらの回答はすべて素晴らしい回答です。多くの人がブログや興味のあることを読んでいることを付け加えておきます。サービス/製品を望む人がいる場合は、コピーを送って、それについて書いてもらってください。他の何よりもインターネットは口コミに依存しています。あなたはどこかでそれを見て、それについて聞いて、適切に宣伝されればそこに行きます...
フリーランスのウェブサイトは潜在的なクライアントの1つのソースです。重要なのはそこで真面目なクライアントに会うのは運の問題かもしれません。難しいが、実行可能。
別の方法：あなたが開発したプロジェクトのポートフォリオを作成し、いくつかのフリーランスのWebサイトでクライアントを検索します。あなたは検索する人なので、クライアントを選択し、真剣だと思う人にメールを送って、ポートフォリオを見せてチーム/会社を宣伝します。
繰り返しますが、最も簡単な方法は、既存の接続とリソースを使用することです。あなたの場合、それはフリーランスのWebサイトです。
一般的なウェブ開発者を求めている顧客をターゲットにすることから、あなたを望んでいる顧客にそれを変える必要があります。
これを行う方法は、目に見えるようになり、評判を築くことです。これを行う方法は次のとおりです。
- ユーザーグループでプレゼンテーションを開催する
- 更新されたLinkedIn
- Stackoverflowの評判
- オープンソースプロジェクトの中心的な役割