パーソナライズされたソフトウェアの価格設定？
現在、小規模企業向けの発注書システム申請プロジェクトに取り組んでいます。
私が取り組んでいるソフトウェアは、ビジネス要件に基づいてパーソナライズされています。
会社から、小切手を処理できるように、アプリケーションの価格を含めて提案を作成するように言われました。
このプロジェクトを私にくれたのは、会社の監督者であり、雇用主の元サプライチェーンの監督者でもあります。その前は、当時のいくつかのアプリケーションでも働いていたので、公平になりたいと思っています。
副業としてアプリケーションを作成するのはこれが初めてなので、大企業でフルタイムのWeb開発者として働いているにもかかわらず、ソフトウェアの価格設定を実際に経験したことはありません。
ヒントとヘルプはありますか？
会社から、小切手を処理できるように、アプリケーションの価格を含めて提案を作成するように言われました。
それは本当にあなたがどのように価格を交渉したかに依存します。固定価格の場合は、ソフトウェアを論理モジュールとサブモジュールに分割し、個別に価格を設定する必要があります。
ただし、「変更リクエスト "-」の条件を含めて、その料金を示す必要もあります。
大まかに言えば、見積もりの精度が重要ですこのアプリケーションを構築するのにどのような労力がかかるかを判断します。合計を見つけるには、次のようにします。
- 時間に平均レートを掛けて、
- 全体の価格に15-30％の利益を追加します
- 運営、ホスティング料金（該当する場合）などの追加費用、
- 税金を追加します。それが最終的な合計金額になります。
もちろん、見積もり価格に基づいて交渉することもできますし、価格を最大10％下げることもできます。
私はそれにどれだけの時間を投資したかで行きます：hours * nここで、nは、私の時間の価値があると私が信じているドルの数字です。
noにどれだけの時間を投資したかがわかっている場合は、同等の製品を探して、それらがいくら請求されるかを確認してください。
このプロジェクトを私にくれたのは、会社の監督者であり、かつてのサプライチェーン>雇用主の監督者であり、その前は、当時のいくつかのアプリケーションでも働いていました。
これは問題ではありません。仕事は仕事だよ。
だから私は公平になりたいです。
過去のクライアントだけでなく、すべてのクライアントに公平になるように努力する必要があります。
他の提案（コスト+価格設定）を使用して、コストを計算し、利益を追加して、それを請求することができます。それは有効であり、競争の激しい市場で広く使用されており、あなたの食卓に食べ物を置きますが、それ以上のものはありません。
ソフトウェアが競争力を持つことはめったにないので、付加価値価格（顧客にとってのソフトウェアの価値）を使用します。彼がiFanBoyの場合、10.00ドルで何もしない役に立たないアプリを販売できることがよくあります。数十億ドルの多国籍企業であり、アプリが年間収益の0.1％を節約する場合、開発にいくら費用がかかっても、数十億ドルの0.1％を請求できます。あなたの場合、アプリが顧客に年間Xドルを稼ぐ/節約する場合は、Xドルから3Xドルの間で顧客に請求します（ヒント-<1年はOP-EXから出ます（特定の販売）、2年は予算が必要です（ハードセール） 、および3年は財務部門の承認が必要です（実質的に不可能な販売））