唯一の著者としての私にとって25％はお得ですか？
これは私の最初の契約交渉です。そこで、会社が作ったハードウェアをサポートするプログラムを書きました。 （サポートは重要であり、ほとんどのお客様が購入しますが、ソフトウェア製品は最終的にオプションです。）ライセンスあたり約2,000ドルで販売され、年間70〜80台のハードウェアシステムを販売します。ここでの市場は生物医学研究です。つまり、顧客は大学や病院の個々の研究所です。同社は（明らかに）ソフトウェアをホストし、それは彼らのマーケティングピッチの一部となるでしょう。彼らは75-25％の分割が典型的であると私に言います。本当に？これはあなたたちにどのように匂いがしますか？あなたが一緒に働いた数字は何ですか？
編集：もう少し情報。私はこのプログラムのオープンソースバージョンを作成しましたが、これは約1年前にリリースされました。契約は、私が彼らに与える商品化されたバージョン（基本的に、より多くの機能）を書くことです。彼らは私に前もっていくらかのお金を払い、それから私に一定の金額（低い6桁）までグロスの100％を支払い、その後、75/25％彼ら/私を永久に支払います。彼らはすべての権利を持ち、私が彼らと関係を持っている限り、私はそのカテゴリーで別の製品を作ることはできません。
警告：私は弁護士でもフリーランサーでもないので、これを経験の声ではなく、単に私の個人的な意見としてとらえてください。
一般的に、これは私にとって本当に良い取引のように聞こえます。ただし、契約で明示的にしていることを確認したいことがいくつかあります。
- 継続的なメンテナンスと改善に責任がありますか？もしそうなら、あなたはそのためにもっと支払われますか、それともあなたが将来する必要があるかもしれない仕事をカバーするために25％が保持者とみなされますか？
- 彼らはあなたに何か説明責任がありますか？あなたは彼らを監査してあなたが実際にあなたが借りている25％を受け取っていることを確認する権利がありますか、それとも単に彼らの言葉を受け入れる必要がありますか？
- これらの新機能または同様の機能を他の企業に販売したり、オープンソースバージョンに追加したりすることはできますか？それとも、それらに似たものを追加することを禁じられていますか？
これは、プログラミングの質問というよりも、ビジネスの質問です。
率直に言って私は嫉妬しています！あなたは素晴らしい状況にあります！いくつかの考え：
- 私があなたの投稿の数字を理解しているなら、彼らはあなたにおそらく年間2万ドルの収入を提供しています（あなたが25％のレベルに達したら）。いいね！しかし、あなたはdoその収入のために何かをする必要がありますか？たとえば、ソフトウェアをサポートするというコミットメントはありますか？
- どんな交渉でも、最初に数字に言及する当事者（彼ら）は通常、反対側（あなた）がもっと多くを求めることを期待します。
- 商用版を書くのにどれくらい時間がかかりますか？貯蓄と前もってお金を念頭に置いて、それが起こっている間、あなたは生きて働くのに十分なお金を持っていますか？
- ソフトウェアの所有者は誰ですか？あなたか彼ら？どちらでもいいかもしれませんが、それが彼らならもっとお金を払うべきです。
- これらの数字は十分に大きいので、あなたが契約書に署名する前に、弁護士に契約書を調べてもらうことができます。
実際、私にはかなり公平に思えます。通常のビジネス（この特定の市場を除くすべてのビジネス）のマークアップは、コストを50％上回る、つまり会社の利益などです。残りの25％は、市場投入、販売委員会などの基本的なコストであるため、25％削減されます。あなたにとっては実際にはかなりまともなIMOです。
彼らはあなたに定額料金を支払ったかもしれないので、これは特に真実です。