コンサルティング料の一部としての「メリット」のクライアントリクエスト説明
私は要求に応じて簡単な内訳で私のクライアントに私のレートを与えました。私は自分のレートの構成要素をリストアップしました：
- 給料
- 利点
- 諸経費（税金、サプライヤーなど）
クライアントは1）と3）で大丈夫です
しかし、彼は2）給付（休暇、病欠、保険などを含む）のさらなる内訳を望んでいます。私は給付に非常に保守的で典型的な料金を使用しています。
このリクエストは典型的なものですか？どのように対処すればよいですか？
レートを分解しないでください、特にメリットのような言葉を使用しないでください。それはあなたのクライアントからの厄介な質問にあなたを開きます（あなたがちょうど見つけたように）。あなたがそれらを分解するならば、あなたはただあなたがあなたの率で下がるように試みるためにクライアントに弾薬を与えるだけです。
あなたは誰に対しても（多分あなた自身を除いて）あなたの率を守る必要はありません。彼らは彼らが何であるかです。
しかし今あなたが持っている：
- いいえとは言わないでください。
- それ以上分解しないでください。
- 「給付」は健康保険や賠償責任保険などの基本的な費用をカバーすることであると彼らに伝えてください。休暇や病欠についても言及しないでください。それは彼らにあなたがあなたの率で下がるように試みるためのより多くの弾薬を与えるでしょう。
彼らが少しでも興味を持っているのには驚いています。私はクライアントにそのような内訳を提供することは決してありません。彼らがあなたと雇用関係を築こうとしていないと仮定すると、彼らは単に知る必要はないはずです。収益をコストにどのように適用するかは、クライアントの会社ではなく、完全にコンサルティング会社の仕事です。
おそらく、彼らはあなたにあなたのレートを下げるようにプッシュできるかどうかを見ようとしているだけです。
下請けに出た会社に奇妙な情報を提供するように頼まれました。とりわけ、前年の納税申告書が欲しかったのですが、私は丁寧に押し返し、これは彼らには関係がないことを示しました。直接のクライアントの場合、私は主にW-9フォーム（納税者番号）、提案書、営業許可証、保険証書、契約書草案などを求められてきました。
最善の行動は、レートがどのように適用されるかについての内訳を提供せず、範囲に基づいてコストをカバーし、市場レート（または市場レートの範囲の数パーセンタイル）で価格設定しようとしていると言うことでした。プロジェクトとあなたの専門知識の。
ただし、すでにその道から逸脱していることを考えると、レートはいくつかの要因に基づいていると言うことをお勧めします。メリットの部分は、その過程で予想される請求可能なコンサルティング時間数に基づく手当です。すべてのクライアントで1年。必要に応じてこれらの資金を適用します。運用コストは変化する可能性があり、変化する可能性があります。
今年1400時間働くのか、2000年働くのか、はっきりとはわかりません。そのため、予想時間の概算を使用して、現在の年間の健康保険と事業保険の費用を計算します。私の保険会社は、私が働いている時間数に基づいて私に請求しません。計画的および計画外のダウンタイムの準備をいくつか含めますが、それでも少し推測です。運用コストに関する異常なレベルの個人情報をすでに提供していること、および雇用関係の作成に追加の詳細が隣接していることを説明します。 「従業員」と「請負業者」の間に曖昧な境界線があることは、独立した契約やコンサルティングにとっては非常にノーノーであり、あなたもそのクライアントもそこに行きたがりません。
プロジェクトのさまざまなフェーズで予想されるコストの「内訳」を提供できますが、会社の内部コスト構造（および、コンサルティングを行っている場合は、1人のショップであっても、会社を運営している）は単にあなたのものではありません。通常は開示します。彼らはあなたの作業範囲記述書と成果物にもっと焦点を合わせるべきです、さもなければ彼らは実際にあなたをコンサルタントとして使っていません。