フリーランスになる人に何かアドバイスはありますか？
コーポレートゲームから抜け出し、インディーズに挑戦しようと思っています。私は常にすべての取引のジャックであることを誇りに思っていたので、自分に合っていると思います。
あなたがフリーランサーまたは独立している場合、私がこの道を歩き始めるときにあなたが私に与えることができる最高のアドバイスは何ですか？
- 事前に書面ですべてを取得します。
- free に対しては何もしないでください。あなたとあなたの仲間のために悪い先例を設定します。それは地元の市場を破壊します。
- 顧客が支払いを1つでも逃した場合、最新の状態になるまで作業を停止します。プロフェッショナルで、感情を揺さぶることなく、しっかりしてください。彼らはすでに30日間以上の作業を行っています。深い穴を掘らないでください。あなたは銀行ではありません、あなたは現時点で彼らにお金の利子を無料で貸しています。
- 支払いを逃した顧客に請求し、支払いが遅れた時間に関心を示します。 [〜＃〜] late [〜＃〜]を含む請求書をできるだけ多く送信しますあなたがする必要があると思う、お金について恥ずかしがらないでください。
- 事前に書面ですべてを取得します。
- 潜在的な顧客があなたの条件に同意しない場合、彼らは彼らが彼らの条件で信頼性が高く、扱いやすいと思います。専門的に離れて歩く準備をしてください。
- 利益を生まない仕事を断る用意がある。さらに悪いことに、お金や時間をかけて利益を上げることができます。
- ブレークイーブンプロジェクトで作業することは決してありません。あなたが顧客から与えられた次のプロジェクトでそれを補うと考えています。あなたはそうしません、あなたは彼らがあなたにローボールをすることができると期待するための先例を設定しました。
- 事前に書面ですべてを取得します。
- 安い顧客は常に安い顧客であり、より安く、より要求が厳しくなり、あなたの時間を吸い尽くすだけです。
- 変更リクエストが何であるかを学び、これを契約に入れて、費用がかかり、スケジュールをプッシュするようにします。変更要求に対して少なくとも25％以上請求して、クライアントが本当にそれらを必要とすることを確認します。1つまたは2つの変更要求で、単一のプロジェクトからすべての利益を削減できます。
- アジャイル方法論を学ぶこと、特にSCRUMは、顧客（特にが困難になる顧客）を管理するための優れた方法です。
- 事前に書面ですべてを取得します。
- それが遅れる場合でも、標準以下のものを決して提供しないでください、時間のがらくたはまだがらくたです。クラップはあなたに遅いと質より悪い評判を得ます。
- あなたの評判はすべてです。それはあなたが知っていることやすることではなく、人々があなたについて言うことです。
- すべてのユーザーグループの会議などでネットワーキングを計画して、給料の良い仕事を得ます。
- 事前に書面ですべてを取得します。
- あなたが働いている時間ごとに支払いを受けて、お金について恥ずかしがらないで、これを見てください ビデオ 。
- 専門的な関係はではありません非現実的な期待を持つ不合理な顧客を喜ばせるために後ろ向きに曲がります、暖かい体が椅子を満たしてお金がかかるのではなく、それらの仕事に就かないでください。彼らに利益はありません。
- 自分のルールを破ると、たとえ他のルールが曲げられたり破られたりする可能性があるという先例を顧客に設定したとしても、これは悲惨さや利益の損失につながります。
- 事前に書面ですべてを取得します。
- 固定価格の仕事はあなたが作る固定価格ではありません、彼らは通常X 2を失うことになる金額です。
- マーケティングおよび販売のテクニックと効果的なコミュニケーションパターンについて学び、技術。コンサルタントとして、あなたはすでにあなたの仕事の専門家でなければなりません。あなたが今、専門家になるために必要な他のことも。
- ネットワーキングは重要です。専門家ではないかもしれないものを下請け業者の友人や同僚に委任したり、少なくともアドバイスや教育のためにそれらに頼ったりできるようにするためです。あなたはすべてを知るわけではありませんが、期待もされます。
- あなたの時間に十分に充電してください、あなたの顧客はあなたに彼らのために働くようにさせることによってあなたに好意をしていません、あなたは彼らにあなたの時間と専門知識を売ることによって彼らに好意をしています。低いボールneverは、あなたやあなたの仲間、あるいは市場を助けます。
- 顧客との関係がどんなに良いものであっても、すべてを事前に書いて、このルールを破ったり、口コミで何かをしたりしないでください。
- 友達のために働くことはありません、彼らはあなたの友達ではなくなります、特にfreeのために
- 家族のために働くことは決してありません。上記を参照してください。
- 何もしないfree。
ジャロッド・ロバーソンが言ったすべてがスポットオンです。さらにいくつかの提案：
- 私は彼の＃2をに変更しないでください企業顧客の場合無料。慈善事業やオープンソースに時間を費やしたいのであれば、それはすばらしいことです。
- しかし、決して真剣に削減率を与えないでください。通常の範囲でビジネスを継続し、無料で慈善活動を行います。誰かがあなたに半額を支払っている場合、彼らは全額サービスを期待し、あなたがしている恩恵に感謝しません。
- 現在のギグが終了する前に、必ず次のギグを探し始めてください。不在のフリーランサーは失業を収集できません。
- プロジェクトで大きな打撃を受けた場合は、靴下を脱いでください。パーティーに参加しないでください。そして、お金を入手するのが難しい場所に置きます。次回の契約の間にそれを感謝するでしょう。
- あなたを高く乾燥したままにしておける巨大な1人よりも、いくつかのパートタイムのクライアントを持つ方が良いです。
- あなたは仕事を探すことで報酬を得られないので、良い長期的なクライアントを育成します。
- 契約とNDAの読み方を学び、変更を要求することを恐れないでください。
- NDAに署名することを強く主張する必要があります。
- 標準の相互NDAと標準の契約が必要です。この契約に記入して、すぐに通知を人々に送信できます。
- クライアントを解雇しても構わない-支払いは大丈夫であるが、あなたが対処したいと思っている以上に煩わしいクライアントであっても。人生は短すぎるので、ジャークを扱うのにその多くを費やすことはできません。
- 手ごろな価格の最高のツールを入手する-ソフトウェア、コンピュータなど。ギアよりも優れたギアを使用している場合、クライアントの日常生活に印象を与え、生産性を高め、より高いレートを正当化できます。 。
- 新しいテクノロジーを必要なだけ早く習得するために必要なことを行います。アマゾンはあなたの友達です。
- 固定価格の契約には非常に注意してください。実は、私はそれらをやめ、1時間ごとの仕事しかしていなかったので、より多くのお金を稼ぎました。また、「1つの小さな変更」によって実際にコストが発生する理由について、クライアントと話し合う必要もありません。
- あなたの人生のバランスを保ちます。仕事をやり過ぎた時期があり、後悔しました。運動をしたり、家族や友人と一緒に過ごしたりしてください。死の床にいるときは、もう1つの契約を結ぶよりも、振り返ってみる方がはるかによいでしょう。
- 今すぐ支払いを受けるほうが、後で支払うよりも良いです。私はFedExアカウントを持っています。小切手を郵送するのではなく、私のアカウントを使用してクライアントに送ってもらいます。小切手は紛失する可能性があります。あなたが直接預金または電信送金を得ることができるなら、それはさらに良いです。
- レートを支払い条件に関連付けます。誰かがあなたにレートを1時間あたり5ドル下げることを望んでいるなら、彼らが正味30ではなく正味10を支払うならそれをすることを彼らに言ってください。彼らが文句を言うなら、あなたは銀行ではないことを説明しますが、彼らがお金を借りる必要がある場合は銀行に紹介することができます。
- お住まいの地域で実際に経験豊富なビジネス弁護士を見つけ、彼らがあなたに無料の30分「会って挨拶」を与えるかどうか見てください。そうすれば、必要な場合は、確立された関係になります。
ここに私が「Midnight Engineering」と呼ばれる古くて素晴らしい雑誌から得た2つの小さな宝石があります：
- 新しい契約では、最初の2週間以内、または可能であればそれ以前に、具体的な成果物を必ず完了してください。コード、デザインペーパー、またはほぼすべての場合があります。しかし、それはあなたがクライアントにあなたが着実に実行されているという考えを与えます。
- オンサイトで作業している場合は、その場所で作業している人よりも常に少しだけ良いか、少し悪い服装をしてください。それは請負業者からコンサルタントにあなたを変えます。
そして、ここに「勝利への脅迫」と呼ばれる古典的な70年代のビジネスブックからの私のビジネスの基本的なルールがあります：
- 交渉が敵対的になった場合、最も取引を必要とする人が負け、最初に取引から離れることができる人が勝ちます。したがって、常に最初に立ち去ることができる位置に自分を置いてください。
さらにいくつかの提案...
- あなたの顧客と頻繁に連絡を取り合ってください-彼らは彼らのお金がどこに行くのか知りたいです。どれだけお客様に依存しますが、最低限必要なのは、数日おきにメールを送信し、週に一度電話をかけることです。 「私たちが話し合ったことを正確にやっているし、物事はうまくいっている」以外のことを言わなくても、彼らは彼らに暖かいファジーを与えるでしょう。
- あなたの弱点が何であるかを学び、それを補ってください。たとえば、私の弱点の1つは、コードを探し回って通信しないことです。だから私はそれをするために自分自身にカレンダーリマインダーを設定しなければなりません。そういえば...
- 優先順位について整理しておくことは大きな課題であり、自動リマインダーはあなたの友達です。
- 気晴らしを排除するためにあなたのためのものを見つけます。ホームオフィスが必要だと思います。私がそこにいるとき、私は働いています。私がふざけているとき、私はどこかに行きます。また、本当に集中する必要があり、気が散るようなノイズがある場合のために、ノイズキャンセリングヘッドフォンも用意しています。
- まだ行っていない場合は、ポモドーロシステムをチェックして、集中力を保ちながら休憩をとることができます。長年自分で考案したものと似たものを使っています。
- 独自のソース管理とバグ追跡システムをセットアップする。後者の場合、Redmineは非常に効果的で、セットアップも簡単で、無料です。クライアントが提供するプロジェクトではおそらく必要ありませんが、私の経験では、クライアントの少なくとも半分は必要ありません。
@Bobと@Jarrodはすでに優れた完全な回答を提供しています。
1つのポイントをさらに強調するには、次のようにします。十分に充電してください。通常の仕事で何時間も何倍にもなる、非常に見栄えの良い時間単価にだまされないでください。
これらすべてをポケットから出す必要があることに注意してください。
- コンピューターハードウェアの費用（x年ごとにコンピューター、y年ごとにプリンター...）
- 年金制度または退職金のために行うその他のこと
- 健康保険
- その他の保険
- オフィス機器-ペンからプリンターインクまで
- 車やその他の旅行方法-クライアントに会う、現場で作業するなど。
- 食事
- 税務顧問（または、ご自身で税務を行うことを計画している場合は、多くの時間）
- 弁護士（ある時点で、何らかの形または形でそれが必要になります）
- オフィスがある場合：日常のハウスキーピング機器-クリーニング用品、キッチン用品、コーヒー、トイレットペーパー...オフィス家具など.
この後、そして税金の後に残されるものは、あなた自身が作るものです。それは時間当たりのレートが示唆するよりはるかに少なくなります。
私は常に、いくつかの基本的な数を見つけるための次の非常に原始的で効果的な方法が好きでした。
1年間の事業費を見積もる-オフィスの家賃、ハードウェアなど.
1年間でどれだけの時間を費やして喜んで働けるかを計算します。
無給の作業を行う時間数-管理、新しいクライアントの検索などから差し引きます。
業務経費を有給の仕事ができる時間数で割ります。結果は、break evenに対していくら課金する必要があるかです。結果はすでに高い数値になるでしょう。
年間の合計費用に、希望する金額を追加します獲得（税引前）、そして除算を再度実行します-そのようにして、あなたが生きるためにどのくらいの時間料金を請求する必要があるかを見つけることができます。
（もちろん、この計算は、常に有給の仕事があることを前提としているので素朴ですが、そうではない可能性があります-調整する必要があります。）