既製のソフトウェアに何を請求しますか？
最近、私はプロセスを自動化するために書いたソフトウェアを購入したい人から連絡を受けました。 「クライアント」は、プログラムが何を出力するか、どれほど簡単に使用できるかを除いて、プログラムについてほとんど知りません。彼らは今それを購入することに興味があり、私はリーズナブルな価格を与える必要があります。
私はこれまでにこのようなことをしたことがないので、ご想像のとおり、価格からどこから始めればよいかわかりません。プログラム自体に12時間以上費やしました。クライアントもおそらくいくつかの変更が必要になります。
私の質問：自分の時間に構築したソフトウェアの料金を計算するにはどうすればよいですか？
時間を請求するだけでなく、ソフトウェアを使用することでクライアントが時間を節約できる金額を請求することを忘れないでください。あなたがそれに費やした時間に基づいて何を充電するべきかを理解しようとしているなら、あなたは間違った道を進んでいるかもしれません！
これは完成品なので、作成に費やした12時間は価格設定には関係ありません。作成するのにわずか12時間しかかからなかったのは、クライアントを暗闇の中で保つことです。関連する唯一のことは、クライアントがそれを望んでいることがいかに悪いかであり、代替手段がある場合、彼らは同様のものを得なければならない。
高い価格設定の側にエラーがあるので、彼らがそれを交渉しようとした場合、あなたは空売りされません。彼らが高価格で行くなら、あなたにとって良いことです。
あなたがあなたが作ったものの正確な詳細を与えるなら、私はあなたに米ドルでの見積もりを与えることができます。
価格を設定するには、2つのことを知る必要があります。 a）コストプラス-コストとプラスのマージン。注：すでにソフトウェアを作成しているので、そのコストは0ドルです。販売に直接関連するコストを調べる必要があります。
b）付加価値-クライアントにとって何が価値があるか。彼はそれにいくら払って、購入に満足するでしょう。
A）がb）より大きい場合は、ビジネスを行わないでください。 a）がb）より小さい場合-交渉します。
あなたのソフトウェアと状況について、私はb）を手助けすることはできませんが、a）多分いくつかの洞察：
投稿から、ソフトウェアはあなたのために、あなたのために、特定の仕事のために書かれたと期待しています。もしそうなら、それを一人に売るコストは* 5-* 10乗数です（人生の学校で私に教えられた魔法の数）-それが10時間かかった場合、それを使用可能にするためにさらに40-100が必要になります顧客のため。
次に、販売、ポスト販売、ポスト販売サポートのコストがあります。売上原価が低い（彼はあなたに電話した）。販売後のサポートは技術サポートではありません-バグ修正などの次の新機能について話し合って満足していただけるものです。それは彼のソフトウェアの修正や改善ではありません。次に、変更が必要なときにソフトウェアをサポートすることに関連するコストがあります。
価格を設定する前に、上記のすべてを解決する必要があります。
もう1つの方法は、彼にそれを渡すことです。お金を稼ぐことはできませんが、失うことはありません。
私の雇用主は1時間あたりXを支払います。私の雇用主は1時間あたりX * 4でクライアントに課金します。
（X * 4）* 1.2でフリーランスの仕事に課金します。ここで、1.2は私の自由時間を表します。
もちろん、これは経験、教育、評判、およびビジネス関係によって異なります。