スポルスキーさん、それを取り除いてください： ラクダとゴム製のアヒル 。
...これから尋ねる最大の質問の1つは、「ソフトウェアにいくら課金する必要があるか」です。あなたが専門家に尋ねると、彼らは知らないようです。価格設定は深く暗い謎です、彼らはあなたに言います。ソフトウェア会社が犯す最大の過ちは、課金が少なすぎることです。そのため、十分な収入が得られず、廃業しなければなりません。さらに大きな間違い、はい、最大の間違いよりもさらに大きな間違いは、課金が多すぎるため、十分な顧客を獲得できず、廃業する必要があります。誰もが職を失うため、廃業は良くありません。あなたはウォルマートでグリーターとして働き、最低賃金を稼ぎ、終日ポリエステルのユニフォームを着用せざるを得なくなります。
したがって、綿のユニフォームが好きな場合は、これを正しく行う方がよいでしょう。
答えは本当に複雑です。私は少し経済理論から始めて、それから理論をビットに引き裂くつもりです、そして私が終わったとき、あなたは価格設定について多くのことを知っているでしょう、そしてあなたはまだどれくらいのことを知ることができないでしょうソフトウェアの料金ですが、それは価格の性質です...
市場？他の製品と同様に、同様のものの進行率を確認してください。信頼できるクライアントを見つけることができるかどうかを確認し、彼らがそれが価値があると思うものを尋ねます。
考慮すべきいくつかの要因：
あなたの市場は、この特定の製品を本当に必要としているユーザーの小さなニッチですか、それともマスマーケットですか？
機能セットをベーシックとプレミアムに分けられますか（段階的な価格設定）
採用の障害は何ですか？また、顧客につま先を水に浸すように誘うには何が必要ですか？
高い採用率が他のユーザーにとって製品の有用性を高めるようなネットワークの影響はありますか、それとも各顧客は孤立していますか？
競合製品から顧客を遠ざけようとしていますか、それともオープンな分野がありますか？
口コミや広告は、口コミを広めるのにより効果的ですか？
頻繁にアップグレードを提供し、それらをどのように配布しますか？
どのOSをターゲットにしていますか？
顧客はビジネスですか、政府ですか、それとも消費者ですか？
サポート、プラグイン、テンプレートなどの補助サービスを販売できますか？
ユーザーのコミュニティを活用して互いに助け合い、ビット自体ではなく、広告などを介してコミュニティを収益化できますか？.
通貨の観点から、ソフトウェアを使用した顧客のおおよその生産性向上を見積もるようにしてください。また、提供している販売後のサポートの量。これを開発、マーケティング、その他すべてのコストと組み合わせます。あなたの評判を考慮することもできます。その後、リーズナブルな価格を取得する必要があります。さまざまなバージョンの価格とライセンスあたりのユーザー数を検討してください。
私が考慮するいくつかの要因：
- 同様のソフトウェアの市場価格。
- あなたが作りたい利益率。
- ソフトウェアを市場に投入するためのコスト（つまり、配布コスト）。
- サードパーティのライセンス費用（サードパーティのソフトウェアが使用されている場合）。
私はそれを理解します、あなたはよく配置された競合製品で市場に参入しています。だから、あなたが手に入れたいケーキの大きな部分は、すでに別の製品を使用しています。彼らにとって、あなたの製品に切り替えることは投資を意味します：
- あなたが本当の選択肢を提供すると仮定すると、それらが慣れるのにおそらくしばらく時間がかかるでしょう。
- ツールを選択する人は誰でも、自分自身をアタッチします。
- 彼らはすでに競合他社の製品の代金を支払っています。
したがって、切り替えの実際の金銭的コストを低く抑えるようにして、他の製品を使用しているユーザー向けにチュートリアルを提供する必要があります。
考慮すべき価格モデル：
- サブスクリプションベースの支払いモデル。
- アップグレードの課金。
- 追加機能の充電。
人々は彼らが合理的な価格であると思うものは何でも支払うでしょう。
同様の製品、そのソフトウェアに対する顧客のニーズを調査し、優れた販売チームを編成する必要があります。私はソフトウェアがアイテムごとに数万で売られているのを見ました、そしてそれは安いです。私はソフトウェアが1ドルで売られているのを見てきましたが、それはまったくのお金の無駄です。
ポジショニング戦略を選択します。あなたはなりたいですか：
- より高価ですが、より豊富な機能のソフトウェアプロバイダーが付属していますか？
- またはより安価で機能の少ないソフトウェアプロバイダー？
- または、粘り強い競争相手になる、つまり、販売価格と製品機能の点で常に最も近い競争相手の足跡をたどる。あなたは他の人よりわずかに安い/高価かもしれません。特許や法的障壁がない限り、機能の模倣は常に実現可能です。
Joel Spolskyによる記事 を読み終えたら、これを見てください ソフトウェアの価格設定がわかりやすくなっています
編集
記事の情報をすばやく要約すると、最初の試みで製品の価格設定を行うのは困難です（特にこれが最初の製品である場合）。最善の方法は、適切な推測から始めて、最適化することです。
あなたはあなたの製品について考え、決定する必要があります：
- あなたの製品の客観的価値は何ですか
- あなたの製品の知覚価値は何ですか
- あなたの顧客は誰ですか/市場の規模
製品の客観的価値は簡単に判断できます。SavingsByUsingYourApp-AppPrice=客観的価値。知覚される値は少し複雑です。
知覚価値は客観的価値とは異なる可能性があり、需要曲線が予測できない方法で売上に影響を与える可能性があります。たとえば、ブランド商品を購入する場合、客観的な価値が同じであっても、認識される価値が高いため、意図的にプレミアムを支払っています。一部のブランドは、知覚される価値を高め、より多く販売するために、意図的に高い価格を設定しています。
あなたは明らかにあなたの顧客が誰であるかを決定する必要があります。また、市場とあなたの競争を研究してください。大企業にアプリを販売するための販売およびマーケティング戦略は、ほぼ確実に販売とは異なります。子供向けのモバイルアプリ。
言われていることに加えて：
A-コストを正確に計算します（ドキュメント、Webサイト、ライセンスソフトウェア、サポート）。これはもちろん、損益分岐点の価格を設定するためのプログラミングコストに追加されます。
B-ソフトウェアを使用しているユーザーの数に基づいて異なるライセンスコストを作成します。あなたがその中規模の企業をしなければ。ユーザーはソフトウェアを購入したくなることはありません。
C-ユーザーの総所有コストを検討します。たとえば、データベースのコストと、ソリューションを機能させるためにユーザーが支払う必要があるその他のコストを考慮に入れます。それをネット上の同様の製品（もしあれば）と比較してください。
ロングテールに関するライセンス。
与えられた情報に基づいて考慮すべきいくつかの事柄があります：
- デスクトップコンピュータの価格。 Enterprise Editionを除いて、PCの価格を超えて請求しないでください。あなたはステッカーショックがあることを望まない。
- ボックスのコスト。 「私たちの会社は長い間存在している」とは何も言いません。段ボール箱でソフトウェアを販売するよりも。これは、総コストの10％を超えないようにする必要があります。
- プログラマーの数。これは、アプリで作業したプログラマーの実際の数である必要はありませんが、顧客にアプリで作業したと「思わせる」ことができる数です。コストが高いほど、コストが高くなります。開発者あたり50〜100米ドルのどこでも。
- アプリを起動する時間-ソフトウェアが多いほど、起動にかかる時間が長くなるソフトウェア公理です。より多くのソフトウェアはより多くのお金を意味します。追加のハードウェアによる損失の一部を取り戻します（＃1を参照）。
これらは一般的なガイドラインの一部に過ぎないので、85.50ドルに送料と手数料を加えた方がいいかもしれません。今すぐ購入すると、もう1つ無料になります。送料と手数料を支払うだけです。