どうすればビジネス目標と技術目標を統一できますか？
いくつかの背景
私は小さなスタートアップで働いています。4人の開発者、1人のデザイナー、2人の非技術系の共同創設者で、1人は資金を提供し、もう1人は日々の管理と販売を担当しています。当社は対象業界向けのモバイルアプリを制作しており、最近はラッキーな休憩がたくさんあります。 Outlookは良好であり、これを機能させることができると確信しています。
1つの理由は、製品開発チームです。チームの全員が情熱的で意欲的で、優れた製品を生み出すものについての素晴らしい感覚を持っています。その結果、私たち全員が誇りに思う美しいアプリケーションをいくつか構築しました。
他の理由は共同創設者です。どちらも見事なビジネスセンスを持ち（1人はすでに数百万ドル規模の会社を設立しています）、私たちが浸透しようとしている多くの業界と密接な関係があります。その結果、彼らはいくつかの素晴らしいビジネスをもたらし、パイプラインで仕事を続けています。
問題
私たちが揺るがすことができないように見える問題は、これらの2つの素晴らしい利点をどのように組み合わせるかです。ビジネス側では、できるだけ早くmuchを提供するという大きなプレッシャーがありますが、開発側では、時間、適切なソリューションを考え出し、すべての詳細に注意を払います。
最近、これらの2つの側面は、多くの頭を突いています。開発者は品質を要求し、マネージャーは量を要求します。
これをどのように処理できますか？両方が正しいです。ひどいアプリケーションを作ってしまうと、会社として生き残ることはできませんが、売れないと生き残ることができません。それでは、どのように妥協する必要がありますか？
ほとんどまたはまったく成功せずに行ったこと：
- さらに作業する（まあ、それはdid結果として品質が向上し、配信が速くなりますが、開発チームがこれまでにストレスを感じることはありません）
- もっと充電する（スタートアップとして、私たちはまだより高い価格を正当化する信頼性を持っていないので、誰も喜んで支払いません）
- 期限を延長します（同じように請求しても、さらに時間がかかると、最終的には損失を被ります）。
私たちがある程度成功して行ったこと：
- コストを削減するために犠牲を払う（開発者から管理者まで、誰もが他の場所で行うよりも給料が少ない。しかし、見返りとして、私たち全員が創造的なインプットとより多くの柔軟性と自由を持ち、典型的なスタートアップのトレードオフである）
- プロジェクト管理を標準化します（最近、アジャイル/スクラムの原則を順守し始めたため、任意の推測だけでなく、実際の速度に基づいて期限を設定できます）
- より多くの人を雇う（以前は2人の開発者がいて設計者がいなかったため、帯域幅が本当に制限されていました。ただし、スタートアップとしては、数人しか追加できません。）
私たちが不足している、または間違っていることはありますか？これは成功した企業でどのように処理されますか？
フィードバックを事前にありがとう:)
戦略的で専門化する。ある業界をターゲットとして、その業界向けに標準化されたソフトウェアソリューションを開発します。このソリューションは、時間の経過とともに改善およびカスタマイズできます。これはあなたのためにいくつかのことを達成します：
- プロジェクトごとにコードを複製するのではなく、以前の作業を積み上げます。
- クライアントを追加するたびに、クライアントのニーズに合わせて新しい機能を追加すると、ソフトウェアエコシステムが拡大します。そして、それはすべて支払われます。
- 単体テストを追加し、複数のクライアントから報告されたバグを修正できるため、ソフトウェアの品質は時間とともに向上します。
- 特定の業界に特化して焦点を当てることで、その市場での評判を得ることができます。これにより、さらに充電することができます。
- ターゲット市場を定義することは、マーケティングメッセージを磨くのにも役立ちます。販売目標到達プロセスを最適化できるようになれば、それだけで採算が取れます。
ターゲットとする特定の業界を選択するとき、それは強力なビジネスセンスと強力な開発リードの両方を必要とするため、非技術的な創設者と協力して最高の機会を特定する必要があります。特に、次の点を考慮してください。
- 市場調査を行います。人々と話し、市場の問題点を発見し、その情報を使用して製品の選択を通知します。
- 十分に大きな問題を抱えている業界を選択してください。大きな問題を解決するのに十分な額を支払うことができます。
- 市場参入の難しさを見てください。確立されたプレーヤーはどの程度定着していますか？
- それを価値があるように十分に大きい市場を見つけます。
- 最初は最小限のソリューションで少なくとも部分的にすばやく解決できる問題を選択します。これにより、起動コストを低く抑えることができ、新しいクライアントごとに繰り返すことができます。
- すべてのソースコードの所有権を維持できるように、契約を構成します。
- 新しいクライアントを見つけるコストを考慮します。クライアント獲得は、あなたにとっての潜在的な価値に対してどれくらいの費用がかかりますか？
- 特に最初は、同じクライアントプロファイルを繰り返しターゲティングします。
- ライセンス料またはサブスクリプション料を通じて、クライアントに定期的に請求できるビジネスモデルの構築を検討してください。 SaaSは予測可能な収入をもたらします。これにより、財務状況が安定し、長期にわたって開発者を追加して、既存の開発者に価値のあるものを支払うことができます。
- ある市場に参入したら、ソフトウェアを他の業界でどのように使用および適応できるかを考えてください。それに応じて開発します。
更新：コメントからは完全にはわかりませんが、問題の一部はマーケティング側からの焦点の欠如である可能性があります。おそらく例が役立つかもしれません：
Google Adwordsは人気のある広告方法ですが、残念ながら、あまり多くのお金を無駄にして、あまり多くの結果を出すのは簡単ではありません。部分一致キーワードとフレーズ一致キーワードに違いがあることに気付かずに、市場に関連する多くのキーワードの広告を購入する人もいます。また、一部の検索クエリの商業目的は高く、一部の商業目的は低いという事実を無視しています。また、検索エンジンの結果ページの広告と通常のウェブサイトの広告の効果に重大な違いがあることや、ページ上部の広告のパフォーマンスがページ下部の広告のパフォーマンスよりも高いことに気付いていない場合もあります。
そして、広告テキストはどうですか？タイトルリンクは説得力がありますか？それは検索者が抱えている問題を述べており、解決策に希望を与えていますか？広告の複数のバリエーションがテストされましたか？
さらに重要なのは広告だけではありません。ランディングページは広告コピーの約束と一致していますか？人々が到着したときのランディングページのコンバージョン率はどれくらいですか？それをどのように改善できますか？
オンラインで商品を販売していて、ランディングページの有料顧客のコンバージョン率が2％だとします。ここで、CPC（クリック単価）が約$ 5で、1回の平均トランザクションが$ 150であると仮定します。有料の顧客ごとに、平均50人がアクセスする必要があります。つまり、広告に250ドルを費やす必要があります。明らかに、それだけの価値はありません。トランザクションごとに100ドルを失うので、どうしますか？
上記のシナリオでは、3つの変数があります。コンバージョン率は2％、CPC $ 5、平均トランザクション額は$ 150です。コンバージョン率を2倍にするとどうなりますか。 4％ですか？平均獲得コストは$ 125低下します。つまり、$ 100を失う代わりに$ 25を作っています。CPCが$ 2.50だけのキーワードを見つけたら？コストが250ドルから125ドルに削減されます。アップセルによって、またはリピート販売のインセンティブを提供することによって、平均トランザクション値を上げることができればどうでしょうか？突然、あなたは利益を上げています。
30のキャンペーンを同時に実行している場合、AdWords広告をこのように微調整しようとすると、経済的に非常に無駄になります。最善の方法は、一度に1つのキャンペーンに集中することです。テストして最適化し、収益性を高めます。少量のお金から始めます（ただし、意味のある結果をテストするのに十分です）。すべての[〜＃〜] x [〜＃〜]について、知っているポイントに調整したらドルは広告に費やし、あなたは[〜＃〜] y [〜＃〜]ドルの収益を生み出します。そのキーワードキャンペーンの広告予算を、できる限り安全に拡大できます。そして、1つの収益性の高いキャンペーンがあることを確認したら、最初のキャンペーンから学んだ教訓を取り入れて、次のキャンペーンに進みます。すすぎ、繰り返します。
一度に30のキャンペーンを実行しているように思えますが、マクロの意味では、すべてのタイプの顧客を追跡し、そのうちの1つが定着することを期待しています。あなたは幸運になるかもしれませんが、どのタイプの顧客があなたの会社にとって最も理にかなっているのかを考え出して、それらを独占的にターゲットにした方がいいかもしれません。販売目標到達プロセスには非常に多くの可動部分があるため、最適化には時間がかかります。複数のグループをターゲットにしている場合は、最適化できません。プロセスを開発しなければ、この問題は時間の経過とともになくなるわけではありません。すべてをやろうとすると、何もしなくなるかもしれません。
開発コストが最も低い最大の機会を特定して、そこから始めようと思います。マーケティングを改善し、製品を反復します。定期的な収益のビジネスモデルを見つけてください。その市場に油をさした機械ができたら、学んだすべてを使用して、次の市場にそれを運んでください。がんばって！
あなたまたはあなたの同僚は リーンスタートアップ運動 に精通していますか？経営陣が赤旗を上げる数量を要求している場合-あなたの顧客は多くの機能を備えた製品を望んでいないからです。彼らは本当に気にかけている機能を備えた製品を求めています。顧客が気にしない構築機能は無駄です。そして、開発は品質についてスマートでなければなりません。品質に焦点を合わせる適切な時期があります。市場で機能が検証された後、スケーリングする前です。間違ったタイミングで品質に焦点を当てることは、もう1つの形の無駄です。
リーンスタートアップムーブメントに関するその他の情報源は、リーンスタートアップサークルのgoogleグループと Steve Blank で、このムーブメントは間違いなく開始されました。
ジレンマは
- "費用"、
- "時間"、
- 「品質」と
- "範囲"
相互に関連しています。 http://en.wikipedia.org/wiki/Project_management_triangle で説明されているように、3つだけ選択できます。
ほとんどの場合、これらの寸法は固定されています。
- 費用（利用可能なお金）
- と時間（つまり、次の見本市）
成功した企業は、スコープまたは機能リストを管理します。彼らはどこで本当に重要な機能に集中します
お客様は喜んで料金を支払います。
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