私の製品を100ポンドではなく99.99ポンドで販売することで何か利点はありますか？
これは、2ポンド、10ポンド、20ポンドの代わりに、1.99ポンド、9.99ポンド、19.99ポンドで製品を永遠に販売していたと思われる、広く普及しているマーケティング手法です。
恐らく心理学は、99.99ポンドよりもわずかに99.99ポンドが100ポンドよりも99ポンド（または90ポンド）に極端に近いように見えることです。
しかし、確かにこの手法は完全に透明であり、消費者は今日のマーケティング手法に非常に警戒しており、まったく効果がありません。さらに悪いことに、それを行うと、詐欺的または不正直に遭遇して潜在的な顧客を抑止するリスクがあります。
99ドルの背後にある心理学は Priceless：The Hidden Psychology of Value で詳細に調査されました。
9はマジックナンバーです
$ 99や$ 14.95などの価格は、charm priceとして知られています。 シカゴ大学/ MITの研究 （Eric Anderson、Duncan Simester）が通信販売会社と提携している場合、最も効果的な販売価格は、アイテムの価格は39ドルでした（34ドルの方が安いにも関わらず！）：
- $ 34
- 39ドル
- $ 44
精神的丸め
チャーム価格の成功の明らかな理由は、メンタルラウンドです（99ドルは90年代、100ドルは100年代です）。しかし、規模を把握する人々の能力に対する強力な証拠と、34ドルよりも39ドルの製品を購入した人が多いという事実は、無視できないとしても、精神的丸めの仮定が非常に部分的であることを示唆しています。
それはお買い得だ
別の理論では、魅力的な価格はセール価格またはバーゲン（これは、高級商人など、すべてのビジネスに適しているわけではありません。また、そのような価格は、ハードセールにリンクすることもできます）。
簡単に安い
しかし、驚くべきことではありますが、消費者の選択とトレードオフのコントラストに関する研究は、最も確かな説明を提供しているようです。
評価が難しいオプションがたくさんあるとき、注意はさまよう。それは、簡単な比較、違いがわずかであっても、明らかに他のオプションより優れているオプションに引き付けられます。想像されたラウンド数の価格は、99ペンスの価格のホイルになり、信じられないほどの魅力的な輝きを放っています。 （Priceless：Hidden Psychology of Value、William Poundstone）。
言い換えれば、これらの価格は魅力的であると私たちは考えます。なぜなら、脳は、それらが丸められた価格からどれほど安いかが簡単にわかるからです。
Izhakiの回答は、x.99の価格設定の背後にあるUXと心理学に関連するすべてをほぼカバーしています。しかし、それだけではありません-x.99の価格設定がキラーマーケティング戦略の鍵です-割引とオファーの数字は巧妙に作成された数字であり、購入せずに到達することはほとんど不可能です1つの追加アイテム。なぜですか？割引は、商品の合計が常に数セントになるように、割引が適用される可能性のある最も近い金額に到達するのをためらうような数値で提供されるためです！
これが実際の例です：
上記のオファーが適用された製品の価格はすべて99.90、199.95、499.99、999などです。顧客がそれぞれ平均99.99のアイテムを20個購入したとしても、1999.80に到達するだけで、そうではありません。彼にオファーを出すのに十分です！そしてワラ！そのため、割引価格にするために、1つの追加アイテム（可能な限りの最低コスト）を購入する必要があります。
さらに、割引が10の倍数以外の数値に適用された場合でも、次のようになります。
これを単一のショットで達成する唯一の方法は、999、999.95、999.99などの価格のアイテムを購入することです。しかし、もちろん、販売チームはすでにこれを知っています。そして、最も近い価格のアイテムは、995.95のようなものかもしれません。あなたは数学をします！ :)
補足として、製品の価格が10や20などの丸めの価格であると考える場合、上記の戦略を機能させるには、割引を1001などの数値に向ける必要があります。 ;）
更新（2019年11月21日）：
ここに、すべての価格が₹500 off on ₹1000で終わる₹1や₹499などの₹999割引クーポンの証拠があります。店舗で最も価値の低い商品は₹299にあり、クーポンを利用するために購入する必要があり、それにより効果的な割引が減少しました。
クーポン：
販売中の製品の例：
私はどこかで本を持っています（覚えていない、それを調べる必要がある）。これは、低い数ではなく短い数を持つことがより重要であることを説明しています。 $ 9.99は$ 10よりも長く（大きく）見えます。次に、$ 10.00は$ 9.99より大きく見えます
同じ本がまったく異なるアプローチを提案しました：$ 10の製品がある場合、-say- $ 12の別の製品を紹介してください。誰も新製品を買わなくても、10ドルは安く見える。私はそのアドバイスを取り入れ、収益は20％ほど急上昇しました。すごい...
$ 19.99は$ 20より安く聞こえます。ほとんどの人は彼らがかなり近いと言うことができますが、それでも一部の人が陥るマーケティング戦略です。人間の脳は時々$ 20ではなく$ 19.99を$ 19として登録します。
・ http://www.marktaw.com/culture_and_media/1999vs2000.html
・ http://answers.yahoo.com/question/index?qid=20081223014045AA0ufcV
・ http://www.funadvice.com/q/why_the_prices_always_end_19_99_instead
これらのいくつかを読んでください、それらは私の（小さな）マーケティング経験からかなり信頼できるようです。
おもしろい事実：カナダではもう問題ではありません。1ペニーを取り除いたために現金で支払う場合、$ 19.99は$ 20に切り上げられます。
Psychological Pricing のWikipediaページのグラフです。自明です。 
ここで行ったすべてのポイントに追加するだけです：0で終わる価格は品質の認識を高める一方、9で終わる価格は価値観を高めます： http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0010880401900084
私は、10進数の値が減少する数字は.99よりも安く見えるという個人的な理論を持っています。たとえば、9.87は9.99よりも見栄えの良い価格です。これは、0.12の違いがあるためではなく、.87はコストが下がっているという印象を与える一方で、.99は同じ整数と2つの最高の整数を一緒に示しているためです。同様に、4.51対4.43は落ち着きを感じます。
私の経験から、9.99または99.99の価格を使用しないことをお勧めします。 「節約」または「100ではない」という感覚をユーザーに与えます。価格が99.99の場合、1Cを返さないので正確に100を支払うことになりますが、価格が97.21の場合は100ではなく、3ドルを「節約」します。また、98ではなく97を使用することをお勧めします。97を使用すると、価格が95ドルで、ユーザーが5ドルを節約できるという感じが出るからです。 98では、価格は100円で、節約感がさらに低下する傾向があります。