大きな成功を収めている中小企業と比較したビッグゴリラの企業
私は37Signalsの大ファンです。好奇心から、Google検索のランキングと一般的な訪問に関して、CRMアプリ（Highrise）とSalesForceのアプリの違いを見たいと思っていました。
Competeは、salesForceの1.2MLユーザーと比較して37signals highrisehq.comのユーザー数は78Kであることを示していますが、highrisehq.comには100Kのユーザーが読んだブログがあり、SalesForceにはありません。要するに、SalesForceは10億ドルの企業であり、37Sはそうではないが、SalesForceの人々が定期的にアクセスするコンテンツは知らない。あるいは、37Signalsは広告主に支払いをせず、SalesForceは有料広告のみを行うようです。
質問は、37Sのように忠実な顧客ベースを構築することに加えて、大企業と競合する（トラフィックを構築する）最良の方法は何ですか？
私が彼が投稿するすべてに同意するとは言えませんが、セス・ゴディンはあなたの質問に取り組むニッチなビジネスについて言うべきことをいくつか持っています。
彼の「 ビジネスサイズの原子理論 」投稿から：
プログラマーとしてのフリーランスの仕事から、フォグクリークソフトウェアのようなビジネスを営むことに行きたいですか？要件のまったく異なるリスト。
これは実際には良いことです。適正化することで収益性を高め、人間として生きることができるので、それは良いことです。
（ 世界を小さくする のような投稿は、より正確にそのポイントに話しますが、ここで Fog Creek製品 を使用していることを考えると、十分に関連しています）
たいていの場合、中小企業は大企業よりも特定のユーザーコミュニティのニーズによりよく適応できます-中小企業は不必要な遅延なしにユーザーコミュニティに対応するために適切なサイズに近い（または少なくともそうすべきです）多くの場合、「ゴリラ」企業が試みる可能性のあるanythingに同行します。 （ほとんどの大企業に送られたアイデアやリクエストは、製品やサービスに翻訳される前にカフカ風の官僚機構を通過する必要があることを忘れないでください...今から1年ぐらいになるもの）
「すべての人にすべて」を提供する問題（または、より安く適切なオプションが存在する場合でも、あなたの製品がニーズに合ったものであることを全員に説得するために多数の営業担当者を活用する）特定のグループの人々や企業のニーズを満たします。
「ゴリラ」がすべての市場を支配しようとする場合（多くの場合、販売手数料の高騰を招き、価格が高騰します）、特定の問題に対する最善の解決策を目指します。中小企業は、特定分野の特定分野の問題を解決するためにより多くのエネルギーを注ぐことができます。中小企業は、通常、そのニッチに対してより安価で優れたソリューションを提供します。
競争に高い販売スタッフと広告オーバーヘッドがある場合、戦略は非常に単純です：製品またはサービスを作成します（ただし、シューホーンeveryその機能セットに対する潜在的なクライアントのニーズ）1つのことを行い、それが十分に機能して、それがサービスを提供するニッチ内の標準になります。
Danlefreeが示唆しているように、コツはゴリラ大企業と直接競争しないことです。まず、できません。大規模な既存の会社と機能を競うためのマーケティングリソース、開発リソース、または財務リソースがありません。
SalesForceとHighriseはどちらもCRMアプリですが、異なる市場に対応しています。各ウェブサイトで最も人気のある（そして最も強くプッシュされている）プランの価格差を見てください。SalesForceEnterpriseはユーザーあたり125ドル/月です。 Highrise Plusは、15人のユーザーに対して月額わずか49ドルです。そのため、SalesForceのメイン製品パッケージは、Highriseのパンとバターの3800％を実質的に上回る価格です。
エンタープライズHighriseユーザーはおそらく存在しますが、極端な少数派である可能性があります。ワークフロー/承認、トリガー、販売パイプライン管理、サプライチェーン管理、より優れたセキュリティモデルなどを必要とする企業規模の企業向けに設計されたアプリケーションではありません。Highriseの主なセールスポイントは価格とシンプルさです。 SalesForceの主なセールスポイントは、すべてを実行し、すべてと統合することです。そのため、ある製品から別の製品に切り替える人々は、通常、Highriseを凌ぐ新興企業、または実際には不要なのにSalesForceが必要だと思った企業です。