行き止まりの売り込みのサポートから抜け出す方法は？
プログラマーであることの一環として、営業チームがエンドクライアントに提示するための見積もりの提供/スライドウェアの作成/技術デモの実施を求められることがよくあります。時々、「技術的な」議論や「戦略的な能力計画」、または同様の巨大なジャンボに参加します。
時々、どれが完全に失敗し、追求する価値がないかを知っているかもしれませんが、営業担当者は偽の楽観主義を示し、あなたから「スライドをもう少し」または「最後の電話会議」を抽出します。これらはどこにもつながりませんし、その週の他のタスクからの時間の無駄です。
私の質問は、非協力的なものとして出くわすことなく、これらの状況からどのように抜け出すかです。
後に更新 ケイトグレゴリーの答え ：
この問題は、運命にあることがわかっているプロジェクトに関連しています（受け取った技術的なフィードバックから）
しかし、セールスは、管理チェーンの上位に電話をかけたばかりなので、確信が持てません。したがって、間違いなく進んでいます。
一つずつ、あなたはできません。あなたはあなたのデスクにいて、セールスコールをして、彼らがビッグ氏との別の会議を設定したと興奮して言います、そしてあなたは2時に自由ですか？それまでに別のデモを作成できますか？ 「おい、ビッグ氏はこのソフトウェアをまったく購入していない。その会議は私の時間を無駄にするだろう、いや、私は行かない」と言うのは決して適切な応答にはならないだろう。ビッグ氏が購入しているかどうかは、営業担当者があなたよりも知っているはずです。 （実際、彼は正しいかもしれません。）それで、その電話のために、あなたはそれを吸い上げて、確かに言わなければなりません。そして、スライドで良い仕事をしてください！
長期的には、この「営業チームのサポート」の役割について上司とチャットすることはおそらく役立つでしょう。あなたの問題は費やされた時間ですか？それとも、運命にある何かに時間を投資することに反対しますか？私の経験では、販売プロセスが進むにつれて、部屋の技術者の数が縮小になることは非常に珍しいです-通常、技術者は物事が暖かくなったときにのみ現れます、そして彼らの多くはクライアントが着陸するまで、各会議に来てください。したがって、販売が終了する前にプロセスから脱却したい場合は、管理と販売に奇妙に見えるでしょう。これについて経営陣と話し合うことは、あなたの存在がどのように販売の可能性を高めるかを理解するのに役立つかもしれません。彼らが購入するかどうかについてのあなたの意見に基づいて、経営陣があなたに選択されたクライアントのピッチで保釈するためのパスを与えることはありそうにないと思いますが、あなたはそれについて話すことができます。
最後に、あなたは明らかにあなたの仕事の一部としてスライドとデモを作成することが期待されているので、「実際のコード」と同じ尊厳を持ってそれらにアプローチしてください。再利用し、リポジトリを用意し、モジュール化して、繰り返してはいけません。必要なものを販売に提供するために、できるだけ時間を無駄にしない方法を見つけてください。ビッグ氏がその小切手を書くとき、彼はあなたの給料に資金を提供していることを忘れないでください。あなたは彼に買ってもらいたい。あなたは販売を手伝いたいです。できるだけ早く効率的にそうしたいだけです。
プレゼンテーションスキルを練習する機会として会議を使用してください。プロジェクトの利点を説明するたびに、プロジェクトは上手くなります。私の経験では、あなたのソリューションを採用する可能性が最も低い顧客は、それについて最も難しい質問をする顧客です。彼らの懸念に注意を払ってください-いくつかは左翼手にあるかもしれませんが、いくつかはあなたが競争に対して技術的な利点を提供するために、または市場の新しいコーナーに価値を加えるためにあなたが何をする必要があるかについてあなたに良いアイデアを与えるでしょう。
これにより、勝てる売上を封印するのに役立つ適切な技術的回答を常に持っている人になることができます。管理すべきこれに気づき、プロジェクトの未来を形作る上でより大きな役割を与えてください-そしてそれは本当に満足のいく報酬になることができます
あなたは彼らの仕事をすることはできません。あなたは彼らの仕事をしようとすべきではありません。しかし、あなたがすべきことはあなたの意見を述べることです。常に。
あなたがあなたの言うことを100％確信しているとしても、彼らを断言して説得しようとしないでください。
私のトリック：質問をする。質問をすることで、安全に理解しようとすることができ、時にはそれも正しいかもしれないことがわかります。
あなたは常にこれを行うつもりであり、営業担当者は本質的に楽観的で、頭を強くし、最後まで取引を戦うでしょう。彼らは答えを拒否しませんし、私たちは答えを拒否します。
まず、彼らがそこにいることに感謝します。真剣に、あなたは悪いものと良いものを取る必要があり、彼らの性格特性は、200回目のコールドコールの後に彼らを動かし続けるものです。
特定の取引を分離して「いいえ」と言う代わりに、他の未解決の取引とランク付けします。他のものに焦点を合わせたほうがいいと彼らに言ってください。あなたがそれらがすべて悪いと思うとしても、これをしてください。
企業は、営業スタッフや技術リソースを大量に消費している他の人を調べる必要があります。
「非協力的なものとして出くわすことなく、どのようにしてこれらの状況から抜け出すのですか」
それをポジティブに変えてください。
あなたは本当に[あなたが取り組んでいる他のものを挿入する]を終えたいので、それは将来の売り込みに役立つでしょう。他の作業に優先順位を付けて、売り込み（時間の無駄であり、決してエスカレートしないと思う）が重要なポイントに達したときに適切に準備できるようにする必要があります。