IT担当者に心理価格を使用することは、まだ効果的で適切ですか？
主に開発者とデザイナーが使用するサービスの料金プランを作成する必要があります。使用する価格を決定できません。 $ 20または$ 19。
私は彼らの心理学で遊んで彼らを騙したいという意味で、高学歴で賢い人々（対象読者）が$ 99のような価格をとるのではないかと心配しています。
たぶん私は正直で単純な$ 100を書くべきですか？
どう思いますか？
価格設定は重要なマーケティングツールであり、80年代後半には科学によってよく理解されています。スーパーマーケットがこの調査の原動力でした。店での買い物はすごく信じられないほどデザインされています。オンラインで価格戦略を検索すると、経済大学に多くのリソースが見つかります。
私は Joel Spolskyのブログ で、いくつかの基本的な価格設定の概念についての優れた面白い記事を読みました。最後に彼は、バグ追跡ソフトウェアでない限り、ソフトウェアに対してたったの0.99を請求するべきだと言っています;）
次に、UxMattersで、価格設定を含むDecision Architectureに関する一連の記事があり、アンカー効果などの心理的な詳細について説明しています
ConversionXLでの価格効果の良い要約 あなたが知らないかもしれないが、そこから学ぶことができる価格実験 。ここでは0,99や1ドルなどのトピックについて説明しているので、これはあなたが読むべき記事です。 $記号の大きさも。
これは、さまざまな料金プランがある場合に興味があると思われる選択肢セットについての詳細です。
質問に答えるには：教育を受けた人々が価格の影響を受けると思う理由を理解できませんか？きっと彼らもそれを認識しないでしょう。そしてもしそうなら彼らは気にしないでしょう。
まず、彼らはあなたのソフトウェアが彼らの特定のニーズを解決するかどうかを調べます。次はおそらくあなたの会社の信頼性とサポートの確率でしょう。そして、あなたが商品ソフトウェアを持っていない限り、最後は価格です。
だから、私は彼らにあなたのソフトウェアを買うように勧めるためにいくつかのトリックを使うでしょう。私にとっては、ここでタグ付けされているような暗いパターンではありません。顧客の決定は、価格ではなく機能と会社の評判によって行われるためです。
あなたがうそをつくか、評判（私たちの顧客は...）または機能（最初の月にのみ利用できる機能...）をより良く見せるなら、それは私にとって暗いパターンです。
価格戦略は普遍的ではありません、および1つのサイトで機能するものは別のサイトでは機能しない場合があります。あなたは本当にいくつかのA/B価格テストを行い、何が機能するかを確認する必要があります。しかし、私は常に、より高い価格で購入することを選択した人に、どちらのより低い価格であっても与えます。そうすれば、敵意を大幅に節約できます。
そうは言っても、7と2で終わる価格ポイントがオンライン販売で最も効果的であると述べた有料マーケティングプログラムの一部である調査を読みました。彼らはさまざまなサイトでかなりの量のA/Bテストを行っており、これらは上位に出た数値です。非常に高い数値は含まれていませんでした。思い出すと、テストの最高値は約400ドルでした。
それを説明する理論は、人々は5sに関してより簡単に考え、精神的にそこに丸める傾向があるということでした。したがって、価格が$ 17の場合、人々は$ 15と考える傾向があり、$ 22の場合、$ 20と考える傾向があります。私はこれをサポートしていません（自分でデータを見たことがないので）が、これは提案されたものです。
0.99や99のような価格には緩和効果があり、一般的に顧客に好評です。 $ 100と$ 99の間で選択する場合、良い質問は$ 1である値の違いですが、1つは3桁の数字で、もう1つは2桁です。 2桁から3桁にジャンプしても、同様の価格は100として認識されます。
私は個人的に価格設定パターンと、他のパターンよりも成功するパターンに興味があります。私の感じでは、2つの2進数を持つ価格は、桁が異なるものよりも優れています。たとえば、11.22は11.21または11.23よりも許容範囲が広いです。それは、私たちの心がそのようなパターンをより簡単に受け入れるためかもしれません。
あなたが意見を求めているなら、私は標準の99.99ルールを採用すると思います。ただし、聴衆が本当に必要だと思う場合は、別の方法が必要です。
しかし、これの心理的な側面は非常に興味深いものであり、あなたが言う「高学歴」の人々の傾きよりも、あなたが理解するよりも深く埋められていると言っています。
これを読んでからしばらく経ちますが、真の、試行錯誤されたメソッドは、正当な理由で、そのリターンにおいてしばしば実りの多いものになります。