長くて醜い販売ページが変換されるのはなぜですか？
長くて退屈なビデオと無限の（そして私は無限の）テキストで構成される「ヘビ油」の販売ページの無作法を避けることは不可能のようです。これらはUXの悪夢のように見えますが、それでもギミックな製品に浸透しています。
製品は疑わしいかもしれませんが、私はこのスタイルを何度も目にしているので、ページは機能している必要があります-それは、サイトまたは実際のUXを読んでいる人の心理学（すなわち、弱気な人を捕食している）との関係です自体？
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その少なくとも一部は、 ストーリーが売れる ということです。
AndrewとJennyは、デジタルマーケティングの多くの人々のように、少し余分な現金を得るためにいくつかのサイトを運営していました。ある日、彼らはパブに座って、それぞれの様子について話していました。
「私は自分の車に最終的な支払いをしたところです」とAndrewはビームし、「それはすべて私のサイドプロジェクトにかかっています」。
"何？"ジェニーをスパッタした。 「私は何週間も私のもので何もしていません。どうやってそれを機能させたのですか？」
「単純です。私は人々に製品についての話をします。時には対話を使っても、素晴らしい文章の大きな塊です。」
ジェニーは眉をひそめた。 「人々はオンラインで読んだもののほとんどを流し読みしないでください。」
「そうだ、そうだ。でも彼らがあなたに言わないことは、いったん人々に何かについて読んでもらうことができたら、あなたは彼らを製品についてのよく書かれた物語に引っ掛けることができるということだ」と語った。
「それからBAM」とバーを叩きました、「あなたはそれらを持っています。人々は物語を愛し、彼らは登場人物の立場に身を置きます、それは全体をはるかに親しみやすく見せます。それだけでなく、あなたは話すことができます製品の利点について説明し、それを実行している間の異論に答えてください。」
「そして人々はただ買うのか？」
「あなたは驚かれることでしょう。dhmholleyによるこの本をチェックしてください。彼は、マーケティングクラスでは学べないすべての秘密を持っています。ux.stackexchange.comで購入すれば、知っておくべきことがすべてわかります。物語を書くことについて。」
もちろん、ストーリーは長文コンテンツの唯一のタイプではありませんが、他のものは通常、同じ属性を持っています-製品の美徳を称賛し、質問や反対意見に答えて、 を利用します脳が情報を取り入れているときに行われる体験的評価 。同じスペースで実証済みの他のニューロマーケティング手法を導入することもできます。特に、証言は合理的な処理をオーバーライドする 逸話に依存しており 、当局にアピールします。
これらのページの上部に必要最低限の部分と "行動を促すフレーズ"（CTA）がフロントローディングされていることに注目してください。次に、下にスクロールする人のために売り込みが行われますか。それは、スクロールを開始すると、売り込みの要となる興味を示したからです。明らかに、まだ従事していない人々に散文で販売することははるかに困難です。 会話ライティング は、特定の人々にとってより信頼できる（または少なくともより関連性のある）ものに出くわすため、よく目にするものです-これは長い間よく役立ちます著者がユーザーとrapportを作成できる部分。
それはまたあなたの聴衆に販売することについてです。ギミックのある製品を購入しようとする人は、おそらく特定の広告手法に既によりよく反応しますが、それは必ずしも他のユーザーに使用するものと同じであるとは限りません。非常に少数の人々が合理的なエージェントであるため、このような販売手法は多くの人々で驚くほどうまく機能します。ほとんどの決定は、感情に訴え、ユーザーに後でそれを正当化することを強いることによって操作できます。さらに、このようなニッチをターゲットにしている場合、コストは通常非常に低いため、高い成功率は必要ありません。
最後に、多くのコンテンツにはSEOの利点があり、キーワードを削除したり、より多くのコンテンツへのリンクを追加したりすることができます。これらのキーワードには多くの潜在的なトラフィックがあるので、これは過小評価されるべきではありません。
この種の製品では、長いコンテンツは短いコンテンツよりも説得力があります。書くほど、その製品がUXに関して本物であると読者をだますことができます。
JQuery開発者が顧客（ユーザー）を引き付けたい場合、ユーザーを説得するためにあまり話をする必要はありません。これが JQuery Webサイト が短い理由です。簡単な説明、ダウンロードリンク、および「JQueryを使用しているユーザー」セクションのロゴの束で十分です。
一方、あなたが驚くほどポンジースキームまたは何かのように感じる魔法の拡大薬またはいくつかの投資概念を売るとき、読者の最初の反射は、本物か正直かについての疑問を持つことですあなたの製品または会社の。
短い要約と「購入」リンクのみを提供することにより、ユーザーにそれが詐欺であると考え続けることを奨励します。
代わりに、完全な詳細、ビデオなどを提供することで、正直であると彼らに納得させようとしています。拡大薬が実際に機能しているという科学的研究へのリンクを提供したり、スキームが実際に機能していることを示すために常に増加するチャートを表示したりすると、信頼できると感じます。
UXに関しても同様です。提示する研究論文や財務データがない場合でも、多くのビデオ、判読不能なテキスト、および赤く点滅する太字を配置することにより、信頼できる印象を与えることができます。 arial-50タイトル「IT REALLY WOOORKS !!!」と泣いてページ全体。それでも、IQが高く、UXとWebデザインに趣味やスキルがあるビジターには機能しませんが、一部のオーディエンスにはかなりうまく機能します。
わかりました、私の見解は：
それはそれらの種類の製品のために変換する最高のページです。 Googleのこと そして、それらのサイトはテキストが重いので、それらのページにアクセスします。
これらのページのコンテンツは非常に明確です。筋肉を増やし、飲み物を減らし、女の子を獲得します。はい、デザインはがらくたです。しかし、それらを検索する人は、大きな問題と非常に基本的なニーズを解決しようとします。
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